Insulta su inteligencia si cree que, con un lindo logotipo y un par de adjetivos insulsos, lo va convencer de que compre.
Es superficial decir que tienen los mejores productos, la mejor calidad y el mejor servicio.
El diseño publicitario es centrado en la persona.
Dice por qué debe comprarle al hacer que la persona lo implique, infiera o deduzca de evidencias basadas en su experiencia vendiendo.
Ogilvy
60
Minutos para solucionar
fallas y cambios
80%
Requerimientos solucionados en
la primera llamada
9,000
Visitantes concurrentes a
la página web
1
Megabyte/segundo para
cada visitante
¿Qué problema resuelve?
NO SÍNTOMAS O
CAUSAS
¿Cómo y con qué lo soluciona?
PROCESO Y
DEFINICIÓN
¿Cuándo y quién lo soluciona?
CRONOGRAMA Y ORGANIGRAMA
¿Cuánto vale?
MEDIOS DE PAGO Y LOGÍSTICA
Chiclets Adams
GENÉRICO
Amazon
ESPECIALISTA
Android
PREFERENCIA
Apple
ESTATUS
Intel inside
ATRIBUTO
L'Oréal
LIDERAZGO
McDonald's
ESTANDARIZACIÓN
Oster
TRADICIÓN
¿SEO y SEM?
Orgánico y
anuncios en Google
¿MISIÓN y VISIÓN?
Por qué trabajar, comprar e invertir en su empresa
¿VALORES?
Cómo cumple su
misión
¿KNOW-HOW Y
GOOD-WILL?
Clientes y experiencia
¿Estructura, diagramación y velocidad de carga?
¿Letra, bordes, márgenes, rellenos y colores?
¿Imágenes? ¿Experiencia e interfaz de usuario?
¿Google PageSpeed, Search Console, Analytics, My Business y Ads?
¿Up selling (productos similares) y cross selling (productos adicionales)?
¿Sales funnel (AIDA) por todo el customer journey?
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